La vendita di un bene immobile è un’operazione più delicata e piena di insidie e “perdite di tempo” di quanto molti possano credere.
Per questo motivo è importante evitare il “fai da te” e rivolgersi agli agenti immobiliari, cioè a professionisti esperti non solo dal punto di vista meramente commerciale, ma anche (e soprattuto) preparati sul piano tecnico, giuridico e burocratico, che sappiano guidare il cliente in un percorso di vendita sicuro.
1) Analisi documentale
Il “venditore fai da te” lo ignora, ma l’analisi documentale è la prima cosa da fare quando si decide di mettere in vendita qualsiasi immobile e significa verificare di possedere di tutti i documenti richiesti dalle banche mutuanti e dai notai, accertarsi che non siano presenti dei potenziali ostacoli alla vendita e prepararsi a fornire al potenziale acquirente solo informazioni reali e verificate. Lo scopo è limitare i rischi ai quali il venditore ed il compratore possono incorrere ed evitare le perdite di tempo. Il sito del Notariato fornisce l’elenco dettagliato dei documenti da produrre in caso di compravendita dell’immobile. L’agente immobiliare è in grado di effettuare una prima analisi documentale. I documenti sui quali l’agente immobiliare compie le prime indagini sono:
- l’atto di proprietà e la relativa nota di trascrizione;
- i documenti catastali;
- i titoli abilitativi;
- il certificato di abitabilità;
- i certificati di conformità degli impianti;
- l’Attestato di Prestazione Energetica (APE);
- il certificato di destinazione urbanistica (per i terreni);
- il regolamento condominiale e la situazione condominiale in generale.
2) Stima
E’ la fase in cui si determina il più probabile valore di mercato, cioè si prevede quale potrebbe essere il probabile prezzo che un potenziale acquirente sarebbe disposto a pagare oggi per l’immobile in vendita. Quando si vuole vendere un immobile è importante avere le idee chiare e conoscerne il più probabile valore di mercato consente di evitare inutili perdite di tempo, dannose per l’appetibilità dell’immobile sul mercato.
3) Incarico
Quando si conferisce un incarico di vendita, l’agente immobiliare viene autorizzato a trattare la vendita dell’immobile a determinate condizioni e secondo precise regole. L’incarico è il momento in cui si stabiliscono le basi per instaurare un rapporto di fiducia tra cliente ed agente immobiliare.
4) Pubblicità
Nella vendita è fondamentale far conoscere il proprio immobile al più alto numero di persone possibile. Le agenzie immobiliari mettono in atto strategie di marketing mirate ed investono in pubblicità al fine di ottenere la massima diffusione delle proprie proposte ed aumentare la platea di potenziali acquirenti.
5) Trattativa ed accordo preliminare
6) Atto notarile
E’ il traguardo a cui si giunge dopo un lungo ed attento lavoro fatto sui documenti, sulla pubblicità, sui contatti e sulle relazioni. Naturalmente la fase è gestita dal notaio che ha il compito di effettuare delle verifiche obbligatorie per legge, prima di procedere con la stipula.